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开全屋定制亏本的原因是否一下几种情况?

发布日期:2020/10/8    点击次数:171
        各行各业的生意都存在亏本的可能,在全屋定制如此火爆的市场前景下,投资者前仆后继的涌入行业发展共同逐渐了整个全屋定制行业的大踏步发展。那么长时间在全屋定制圈子混的人都清楚的知道很多投资者开门面做全屋定制亏本,那么出现这样的原因是什么?我们今天一起来看看~~




        一、不做深入分析盲目跟风进入

        有些加盟商挑选涉入全屋定制家具领域后,就想一下子把相关业务大力开展起来,租活动场地、批发进货、新店开张都十分匆忙。抓紧时间是一件好事,但没有深入分析、没有总体规划就是冒进。最起码的最简单的基础深入分析必须要有:在什么位置做?做什么装修风格?什么价位?你做的装修风格、价位是否与所在行业市场吻合?你要做出什么特色?客人为什么需要去挑选你的产品?如果这些基本问题的答案都不清楚,最好还是先去行业市场看看,了解下行业市场也了解下将来的竞争对手。

        二、不看行业市场闷头硬干

        太多一开始做定制家具的加盟商,在起步阶段上样产品上只挑选自己感兴趣的,而对自己要销售经营的产品类别没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。只有客人认可的才是好产品,自己喜欢的客人不一定感兴趣,加盟商要研究的是客人的偏好而不是自己的。所以,在全屋定制家具的销售经营中不要把单款压太多货,而是需要多拿些款看行业市场的反应,销的好就多补,销不出去的就停售或者清理掉。

        三、懒惰不够勤奋

        你是否每天比别人营业早、比别人打烊晚?你是否一直以来站在门口盼望着每一个客人的到来?你是否时常到周边地区同行的店铺观看了解别人的销售经营?你是否与同行学习交流别人的成功经验?你是否时常打电话给运营经理了解企业、加盟品牌的具体情况?你是否……成功不会随意来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。

        四、每款都要有盈利空间

        对于全屋定制家具专卖店而言,人流量和客流量是十分重要的,这往往依赖于客人第一次入店选购的体验,体验好他们会再次光临并带来人流量,觉得不好日后非常难再来。客人的体验主要是对产品高性价比的感受,质量好价位适中会打动他们,如果价位高过他们期望的太多他们则会流失掉。在这样的具体情况下,并不等于每款都要有盈利空间,可以拿出有些款做活动,打动人流量,这种方式已有太多成熟的专卖店在采用,效果很好。

        五、产品没有竞争力

        高品质的产品是全屋定制家具专卖店成功运营的基础。寻找高质量的产品将解决经销商的担忧,使他们能够专注于销售。优质产品稀缺,不是看市场就能找到,而是要仔细比较详细的交期。了解品牌理念、实力、经营意识等。优质产品一般具有以下特点:1.产品质量稳定2.风格更新节奏好3.价格适中4.出货速度快5.有一定的退换货条件。

        六、没有利用促销技巧

        促销是吸引人气的重要方法,但没有经过专业培训的销售店多认为促销是降价和折扣。 确实,价格对消费者有很大的魅力,但是降价是任何人都能做到的,基本上是腐败的手段。 对消费者来说,降价也很普遍,普通的降价对他们越来越没有吸引力。

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