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十大定制衣柜品牌经销商如何面对市场竞争

发布日期:2017/10/12    点击次数:225

无论是什么事,无论是什么人,只有脱颖而出,才是王道。换而言之,人在江湖,烟雾迷蒙也是竞争。现在其实也蛮少人单纯地定制衣柜,但是定制衣柜这行,自诞生之日起,面对来自同行、跨行、其他同类型产品的竞争,那是层出不穷。虽然说经过了十多年的发展,整个定制衣柜行业也产生出了自己比较优秀的品牌“十大定制衣柜”,也就是这是个品牌带领一众牌子在市场上用尽各种手段激烈拼。

在定制衣柜行业起初,做这一行的经销商都是有着一定经验的家居建材行业经验的人。不过,在初期,定制衣柜品牌,生产商都花了老大力气推广定制衣柜的意义。而这一时期的经销商大都是“坐商”,没有渠道推广的概念。不过,很快,定制衣柜品牌开始建立起自身的培训帮扶支持系统,帮助经销商更好地面对市场挑战。

在这个时候的定制衣柜行业,十大定制衣柜品牌初见规模,小区推广、楼盘推广、电话营销、上门拜访这些方法逐渐为经销商所用,同时,经销商开始组建自己的团队,并针对定制衣柜客户体验这一块,着力培训兼顾导购以及绘图的团队成员。

在市场上,定制衣柜品牌以及经销商开始利用会议营销来对客户进行推广。在活动现场,经销商或者定制衣柜品牌厂家代表现场演示衣柜板材环保性能、五金质量、衣柜移门承重能力等等,并在现场宣布一定的现场优惠,吸引客户现场下订。发展到最后,定制衣柜开始于其他建材类品牌联合起来,而这样的活动需求也催生活动策划的商机。由活动主办方举办联盟或者砍价的活动,活动主办方作为第三方代表客户现场对于定制衣柜品牌提出考验要求,烘托现场氛围。
客户对于厂家信任度还是蛮高的。总经理、总裁、董事长之类的字眼很是挑人眼球。自然,厂家高管签售活动举办得如火如荼,掺杂宣讲会、发布会这样的活动,效果也是喜人。在这里的话,定制衣柜行业还有另外一种活动形式,那就是真正到工厂参加的团购会,以工厂所在地为范围,找出合适的专卖店,联合举办工厂团购会,效果喜人。

对于十大定制衣柜品牌来讲,举办或者参加这样的促销活动,本身实力也得要过硬才行。在前四五年开始,砍价会、联盟促销增加多了一个内容,就是两个定制衣柜品牌同台竞技,这时候就是比拼品牌以及经销商的实力。作为观众,也是作为客户,人们参与这样的活动热情就更高,拼得过的品牌自然也是获利丰富。
明星效应在哪一行都不会逊色。找明星代言人是这两年十大定制衣柜的常态,明星签售也开始流行起来。十大定制衣柜之一的德维尔明星来了系列活动算是其中的典型:汤宝如湛江、广州两场签售活动;安又琪张家界签售;罗中旭连云港签售……每一项活动,都让经销商和品牌人气、订单量暴增。

市场竞争推动着促销手法的升级转型,但是无论促销怎么变化,产品好才是十大定制衣柜获得良好口碑以及荣誉的法宝。

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