全屋定制家具价格高昂，如何才能抢占客流

全屋定制是定制家具的延伸业务，由于单值高、利润空间大，从去年兴起开始，不少经销商都希望分得一杯羹，因此像德维尔这样的全屋定制品牌也成了投资商们青睐对象。可是在市场上，全屋定制家具价格高昂，一般的客单价都会高达数万乃至十几万，如何抢占客流，是终端营销的关键。

营销模式要不断创新

从市场上看，爆破营销、品牌联盟仍然是主要形式，在此基础上又延伸出多种形式，如热点营销、品牌与商场联合营销、明星见面会、演唱会等，从之前简单地打折、抽奖、送礼品，到现在的多方合作，不断创新营销才能吸引客流。

以德维尔为例，德维尔去年湛江区域的明星签售和今年连云港商超店与万达合作，都创下了近两百单的好成绩，让更多区域市场的经销商看到了更多营销合作的商机。

要善于利用新技术打造消费体验

在利用新技术吸引眼球的时候，请不要忘记，你的产品品质一定要过关。任何营销都要基于好产品的基础上才能成功，不然华而不实的花俏功夫更让人唾弃。在互联网时代，几乎各行各业都离不开互联网，作为传统的家具行业，更要用于学会利用新技术，才能打破固有的困局。德维尔自去年搭建了全屋定制O2O电商商城后，便源源不断地为终端门店输送精准客户。同时，德维尔的营销体系还一直与时俱进，相继引入VR、AR等虚拟技术，彻底颠覆了终端消费体验，为门店在营销上提供了更多的可能。

如今80、90后渐渐成为消费主力军，在消费中价格因素固然重要，但这一群体更多会关注产品品质、品牌口碑、消费服务等多方面因素，因此经销商要想做好这门生意，就必须扎扎实实全面发展。

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