消费升级，整体定制衣柜设计要紧跟潮流

目前，市面上的整体定制衣柜极其丰富，各种风格、款式、功能应有尽有。随着市场结构发生变革，80、90后成为消费主力军，他们对整体定制衣柜的需求和消费习惯也与过去不同。因此无论是企业的新品研发，还是终端设计师给客户的定制方案，都应该紧跟潮流，从当下年轻群体的需求去考虑。

衣柜产品同质化严重？

纵观如今的家具卖场，同一风格的衣柜款式近乎相同，普通消费者难以从产品中去辨别品牌。许多企业一直高喊实行差异化战略，可事实是企业设计师在产品研发上直接复制市场上相对畅销的产品，从而快速推入市场，最终被众多“同款”衣柜淹没，难道企业真的缺乏创新人才吗？其实不然，面对一个个爆款产品在市场上卖得红红火火的盛况，在市场利益的驱动下，大多企业选择牺牲产品品质去追求短期利益，最终导致产品不能长期立足于市场，淘汰率高等问题。

设计衣柜要聆听市场的声音

不少人认为除了营销人员要常常接触客户外，设计师的工作就是在办公室里专心研发和设计。其实这样的观念是错误的，设计师的作品不接地气，不贴近客户需求，营销人员再有能力，也难以将产品卖动。因此企业的设计师需要常常到终端店面去了解产品的销售情况和客户需求等等，而店面的设计师，就需要在上面量尺，与客户沟通中多总结，才能掌握当下的消费主流。

以德维尔为例，德维尔在今年的四款新品中，有三款是现代风格，另一款是新中式风格，正与当下都市白领消费群体对生活品质的追求和审美观相吻合。因此，新品一经上市，就得到广泛的终端消费者追捧。

经销商要记住，定制衣柜是集制造业和服务业于一体的行业，因此必须抛弃以往纯卖货的心理，以一名专业的定制家具方案提供者的身份去服务好客户，才能得到市场青睐。

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