投身衣柜招商代理，必须注重长远利益

投资最看重的是收益，但收益有分短期和长期。近年来发展得如火如荼的定制衣柜行业，就吸引了不少投资商投身衣柜招商代理。但是，加盟是一种投资，更是一份事业，有人盲目追随大品牌加盟，可当开店经营的时候，却往往发现达不到预期效果。

企业招商大小通吃，经销商要量力而行

大品牌无论是对单店业绩或者是活动投入的要求都相对较高，经销商没有匹配自身与品牌的情况，就盲目加盟，最后可能导致资金周转困难，活动做不好、推广做不好，业绩自然上不去。而小品牌影响力弱，支持力度又不大，营销体系不成熟，经销商加盟无异于白手起家。所谓“鱼和熊掌，不能兼得”，不少衣柜企业为了在短期内提高市场占有率，无论招商质量如何，都通通纳入囊中，因此经销商要在加盟前匹配自身的投入和品牌的档次时候一致。对预算不高，又想借助品牌发展的经销商，可以选择开始踏进高速发展的品牌，就像选择潜力股一样，需要一定的投资眼光和市场判断。

以德维尔为例，德维尔在定制衣柜行业发展了十一年，在今年“互联网+”大行其道的时候，又及时升级转型，利用互联网力量，搭建全屋定制O2O电商商城，为将来定制消费电商化需求提前做准备。既有传统家具的硬实力，又有互联网的新思维，德维尔成为了不少年轻经销商的新选择。

价格战不利于经销商长远发展

为争夺有限的市场份额，提高店面销量，一些经销商不惜“出血”来引诱消费者“上钩”，最终销量提高了，利润则不见增长。可不打价格战，销量又不见涨，怎么办呢？其实原有的价格不能维持产品销售和商家利润，归根到底还是产品的价值与价格不符，也就是消费者常说的性价比不高。要增加产品的附加值，优质的服务、体验、渠道都不可或缺。就像定制衣柜走电商化的时候，几乎所有的实体经销商都认为大块头的家具不可能在网上销售，但事实证明，定制家具电商化正是目前的市场趋势。

在大环境下，我国衣柜行业总体还是处在上升阶段，随着越来越多的竞争者涌入市场，蛋糕肯定会越分越小，这是每个行业发展的必然结果。经销商只需牢记自己的本分，任何的生意经营不但要争取眼前利益，更要把眼光放的远一点，兼顾长期利益。

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