衣柜加盟商如何才能做大做强?这个问题想必是困扰很多人的难题,今天我们从打造软实力、向服务商转变、打造专业化团队这3个方面分析衣柜加盟业的经营问题。
注重软实力的打造
软实力必须要靠沉淀,靠一点点地积累,不是一朝一夕就能够做到。可它对衣柜加盟商将生意做强做大,起着至关重要的作用。软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系、完善的服务、营销人员的良好素养......强化自己的软实力,加盟商也就具备了一项核心竞争力。
从配送商到服务商
很多经销商往往只是在扮演了一个配送商的角色,要想为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础,必须实现从配送商到服务商的角色转变,经销商除了配送服务外,还可以通过提供当地的市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的行为增值。
打造一支职业化的团队
“一个人可以走的很快,但是一群人走才能走的很远”,对于经销商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。因此培养员工的职业素养,专业知识,谈判技巧,依靠团队的力量,放手将事情交给员工做,经销商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。
共赢与协作思维
营销是价值链的有序、有效传递,经销商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠经销商的力量还远远不够。与厂家协作,积极主动向厂家反映市场信息,客户需求,实现双方共赢的局面。
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