“全屋定制”已成为广受追捧的家具建材加盟项目

过去，经销商说卖成品衣柜赚钱，对每家每户来说都是刚需；后来，经销商说卖定制衣柜赚钱，板材赚一点、五金赚一点、配件赚一点，最后客户还可能放心地把一套卧室家具定制交给我们；如今，随着定制行业的发展以及市场对定制家具的深入认识， “全屋定制”已成为广受追捧的家具建材加盟项目。那么，全屋定制究竟是如何影响和改变着经销商的选择和经营的呢？

“全屋定制”对传统家具销售模式提出更高的要求

现阶段的家具建材消费群体以80、90后为主流，这一群体在消费偏好上更看重产品的体验和个性化、服务的便捷和省心。那么，以体验和服务为价值导向的一站式全屋定制模式应运而生。对于经销商而言，全屋定制既是机会，又是一种挑战。

经销商“跨界抱团”或是出路

从成品家具到定制家具，再到如今的全屋定制，是家具建材行业一次又一次的探索和发展。据数据显示，65%的消费者表示会选择提供“全屋家装”的品牌企业选购家具，并且这趋势一直在上升。这样的市场趋势明显也会左右着经销商加盟的选择。有市场，自然有竞争。上游的家装、建材行业也在争先恐后地分着这块蛋糕。家具企业和经销商要如何去整合资源、如何去合作已经成为了最为迫切的问题。

德维尔的“拎包入住”电商商城就是发挥经销商的自有渠道，整合上下游资源，以线上线下O2O的方式去为消费者提供一站式全屋定制服务，最后能让消费者轻松拎包入住。这样的模式正是以消费痛点为切入点，重视消费需求和体验，将单一的家具定制服务扩展至包含装修、软装、家具、灯饰、家电等整个家装服务领域，只有打通上下游产业链，才有希望在“全屋定制”市场上抢得先机。

“坐商”到“行商”的转变，是营销模式的升级

面对行业资源整合的大趋势，终端经销商在营销上亟待转型升级，逐步实现由传统的“坐商”到“行商”模式，主动走出去服务客户，才可能不被市场淘汰。德维尔的移动云导购系统不仅能够向客户展现生动的产品效果图，还不受时间和空间的限制，随时随地做营销。此外，德维尔不仅引入了VR技术，在终端增加了VR体验，还与圆方软件达成战略合作，真正打通销售和生产，打造最极致的定制体验。

随着“全屋定制”持续走热，无论是意向加盟商选择项目，还是经销商转型升级，都需要尽快转变观念，把握市场趋势。

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