定制家具代理应该摸清潜在消费群体在哪里

定制家具集制造业和服务业于一体，终端市场客户是专卖店盈利的基石。随着市场竞争愈发激烈，市场细分愈发明显，定制家具代理要想立足于市场，就必须明确自身加盟品牌的定位，摸清市场上哪一类消费者才是自己的精准客户，才能在营销上对症下药。

与发展历史悠久的成品家具不同，定制家具在国内才发展十来年，虽然在近两年势头凶猛，但除了一线大城市外，三、四线城市消费者对定制家具的认知度和接受度仍需提升。小编认为，目前定制家具消费最有潜力的群体可分成两类：新中高产阶级和新农民群体。

新中高产阶级

大部分新中高产阶级是有强大消费能力的80后群体，与土豪、暴发户不同的是，他们向往更高品质、更高技术含量、更有质感和差异化、个性化的消费。据权威研究报告预测，目前中国家庭的中高端阶级群体已经突破亿级，未来这一群体的数量将稳定在四五亿规模左右。

因此，这一群体也是定制家具行业的主流市场。

德维尔是中国定制家具行业的十大品牌之一，随着市场结构的转变，德维尔的主打产品也从过去的欧式风格过渡到现代风格，从最新面世的四款新品中可看出，德维尔早已瞄准了80、90后这一潜力群体的市场。

新农民群体

另一类人群是正在经历新一轮从农村到城镇蜕变的群体，我们暂且称为新农民群体。他们比传统农民群体更能接受新鲜事物，想要追求更好的生活环境，同时又没有城市居民那样强大消费的能力，要在品质与价格之间寻找平衡点。因此，在定制家具消费里，爆款套餐、高性价比的产品成了他们的选择。

据数据显示，新农民阶级的消费能力将同比提升20%以上，个别地区甚至高达30%。最近几年来，从新农村建设、美丽乡村，到一村一品等一系列政策，核心都是在提升农村消费群体的经济收入和生活水平，反向推动农村消费能力的提升。这类人群将会是赋予国内定制家具行业在今后几年转型的最大新动力。

在2017年，定制家具行业仍然持续洗牌，可随着以德维尔为首的几大品牌在电商模式上的探索，相信这些品牌在渠道和体验上将获得更强的优势，从而更轻易获取年轻消费者的信任和青睐。

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