代理定制家具，不主动求新便是自取灭亡

过去商业界有句老话，酒香不怕巷子深。但如今随着市场竞争日趋激烈，信息膨胀让人目不暇接，酒再香恐怕也难被消费者发现。定制家具作为家具行业的其中一个新兴子行业，在经过野蛮增长后，又正遭遇一轮残酷的洗牌，而在终端市场更是如此。可以说，代理定制家具，不主动求新便是自取灭亡。那么具体该如何跟进时代的步伐呢？

年轻消费者占据主流，商家需紧跟市场需求

2016年，许多定制家具品牌重新定位发展格局，改变传统模式，积极谋求转型升级，德维尔便是其中一员。德维尔自从品牌升级为德维尔全屋定制后，也将目标瞄准了年轻市场。如今80、90后成为了消费市场主力军，他们对消费体验、对家居品质的追求远超过上一辈，各大品牌商为了打进这一市场，也是想尽法宝。

利用新兴科技，增强营销手段

据采访，目前愿意前往实体店购买家居建材产品的受访者已不足60%，在未来，这一数字会继续下降。为了顺应年轻群体新的消费习惯和模式，各大品牌也不得不审视自身的营销渠道。与传统的实体店消费比较，网购似乎更受年轻人喜爱，但由于家具作为大件耐消品、对体验、物流、安装等环节的要求很高，并不能像快消品那样轻易走网购模式。德维尔结合了线上和线下两种渠道的优势，自主搭建了全屋定制电商商城，为消费者提供仿真、个性化、便捷的线上特色体验，并最终将用户引导至线下实体店享受定制服务，这样大胆而创新的尝试已初见成效。

此外，德维尔还积极向全国数百家终端门店推行VR眼镜、触屏展示器等终端硬件设备，帮助经销商丰富营销手段，扩大营销辐射面，提升终端消费体验。

避免产品同质化，提升店面设计水平

个性化定制和工业化流水生产永远都是一对矛盾，前者追求差异，后者追求效益。如何在两者中取得平衡，这对定制家具企业来说是个极大的挑战。

能够参与设计的过程，定制出自己喜欢的家具，是年轻消费者非常看重的一点。店面销售需要尽量在减少客户定制要求的情况下拿下订单，而店面设计师需要尽量在原有的产品规格内完成设计，并让客户满意，这对品牌终端店面团队的要求非常高。只有抓住这两点，店面的业绩才能做好。

代理定制家具，选择比努力更重要。只有在有前景的企业平台下经营，再付诸自身的努力，才有可能获得成功。

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