经过十数年的沉淀后，高定家居市场完成了一定的积累，业务模式逐渐成熟，主力品牌浮出水面，客户群体规模稳步扩大，呈现出一片欣欣向荣的气象。一、业务模式逐渐成熟，从全屋柜类定制向全屋配齐式的整家定制进化，满足一站式家装需求；建立起多元化的板材、五金等供应链体系；建立起从设计到生产、物流、安装的一站式交付体系。二、生产智能化，配备自动化柔性生产线，实现精准、柔性、个性化与规模化生产，打通前后端，实现设计生产一体化，支持前端的高效交付。三是近20家实力品牌形成，实现更大市场范围的覆盖，品牌效应逐渐强化，进一步促进消费市场的活跃。大材研究综合当前的公开资料，出炉《中国高定家居市场研究简报》，力图对该市场建立初步的全面认识，本简报约1.9万字，未来将持续丰富，形成高定家居市场的专项报告。
以下摘取简报里的部分内容，约3000字，供读者参考。
受益于高收入群体增长，及多年市场培育、知名品牌的出现，高定家居迈入了中场赛阶段。一是数家头部品牌出现，不仅驱动高定家居这一细分品类走向成熟，而且使得消费者拥有了比较可靠的购买选择。二是营销网络覆盖范围明显扩大，经济较发达城市基本上都有高定家居实力派的布局。三是高定家居实力工厂+实力经销商的组合，探索出了设计、生产、交付一体化的体系，大幅提升终端交付品质。四是行业的竞争从初级阶段的百家争鸣，走向了当前的群雄逐鹿，市场份额的主导权更多掌握在了少数头部品牌手上，交锋在设计、生产、营销、服务等全链条展开，考验企业的系统竞争能力。即使高定家居业务的行业总量并不大，但是，它依然吸引了足够多的实力派入场，综合而言，分成两股力量。第一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，专注于高定，已积累起一定的经销商与客户资源。第二支核心力量，则是综合型定制家居品牌，在定制家居行业经营多年，当前再次细分市场，单独设立了面向高定市场的品牌。从定位的角度看，高定家居品牌在档次上形成了一定的差异化：一是服务金字塔尖的客户群体，定位奢侈品级别，体现奢华、档次或者设计美学，其价格相对较高。二是部分高定品牌开始拓宽赛道，扩大客群，以颜值、质量、材质等作为主推亮点，从原来服务金字塔尖的高收入人群，想办法下探，比如通过推新品牌、新系列的形式，在定价、服务等方面做调整，覆盖金字塔腰部的客户，影响中高收入家庭，满足居住升级的需求，市场空间进一步扩大。部分高定家居品牌开始关注年轻消费者的需求，研究年轻人的生活方式，并且匹配年轻群体居住习惯与收纳需求，推出对应的产品。受益于主力品牌的形成，产品成果变得丰富，至少表现为两方面：一是设计的多元化，不再局限于奢华表达，跳出了风格限制，每个企业都形成了自己的设计主线，以体现高定的美学价值与个性化价值。二是高定的价值链正在形成，与大众定制形成明显的区别，比如在材质、功能、个性化需求满足、交付服务等环节，主力品牌都在想办法做到极致，以实现高定超越普通定制的价值。另一组数据显示，不少头部高定品牌的经销点已在50—100家左右，部分向200家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉、长沙、合肥、佛山、西安、郑州、石家庄等大多数一二线城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山等经济较强的三四线城市。市场扩张的步伐并没有停止，甚至势头更为迅猛。无论是在中国建博会（广州）现场，还是日常的营销动作中，高定家居品牌普遍晒出了新的招商计划，给出多项育商支持，展现出雄心勃勃的进取态势。大材研究认为，按照这种推进力度，当高定家居完成一二线城市及经济较强的三四线城市深度布局之后，意味着成功覆盖中国最主力的消费群体。到个这时候，整个高定家居市场将进入体量扩容、品牌首选度清晰的新阶段。部分实力较强的选手收获了行业繁荣的最大红利，实现了营收的稳步增长，并且在业绩驱动下不断扩大产能，满足订单增长下的交付需求。高定家居消费群体的扩大、主力品牌梯队的成型，以及运营体系的成熟、产品方案的完善，尤其是部分品牌的做强做大，多种迹象均表明，高定家居已实现基本积累，将进入新的发展周期。其一，头部品牌格局逐渐成型，经营方式将从原来的默默发展走向品牌化运营，多种措施提升品牌影响力，抢占消费者心智，通过品牌构筑竞争壁垒。其二，高定家居市场的竞争进入更为激烈的阶段，跳出了原来的无序竞争时期，进入一二梯队品牌正面交锋的新阶段，企业需要构建系统竞争力，多种措施增强竞争优势。 其三，围绕清晰的品牌定位，实现差异化的创新产品打造，并完成主推产品系列的构建，是高定家居正在发力的方向；与业主共频的场景体验、生活方式塑造，成为高定家居产品设计与研发的主线。其四，理解与表现高净值客户生活方式的设计能力，成为高定家居运营的生命力。其六，一站式配齐的高定家居方案，成为市场趋势，主流品牌普遍都跳出了单品类定制的范畴，全面向整体家居靠拢。近两年里，少数几家高定家居品牌已亮出成绩单，一定程度上反映出企业信心的大幅提升，以及自身实力的明显增强。事实上，高定家居市场的容量相对有限，发展到一定程度后，并不足以支持数十家公司都能活得好，当前进入赛道的选手们，可能有较高的比例会面临主动退出或无奈出局。到底谁有可能成为未来的赢家？大材研究认为，三类公司最有机会胜出：第一种是已在高定市场立足，并打响知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至数百家销售网点的建立，覆盖了数十座经济较发达的城市。第二种是交付品质稳定、已享有较高口碑的品牌，规模不是非常大，但消费口碑较佳，能够持续获得优质的项目，进而支撑公司实现可持续发展。第三种是综合型家居品牌旗下的高定业务，也可能完成追赶计划，但极其考验投入的长期性，以及管理层的足够耐心。
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