家具店面业绩不好，经销商岂能坐以待毙！？

近年来，受到互联网的冲击，实体家具店的经营可谓举步维艰，尤其是对于那些习惯坐商模式经营的商家，更是雪上加霜。那么，家具店面业绩不好，经销商就要坐以待毙了吗？其实不然，主动走出店面，开拓新的营销渠道和方式，才是积极的做法！

1、小区营销

目前，家具店主要消费者是新楼盘装修的业主，每当交楼旺季，新楼盘都会出现大量的装修和家具购置需求，这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商与其坐等客户上门，不如主动去扫楼、推广，或直接与物业合作，在小区扎营做活动。德维尔还会派出主动营销团队到店支持，给店面的营销工作和活动落地做具体的把控。

2、与家装公司合作

许多消费者在装修时会找家装公司，并且对他们非常信赖，因此家装公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上影响着消费者的消费决策。经销商只要懂得整合这些资源，与他们合作，相互推荐和导流，成单率就非常高，单值一般也比较大。以德维尔为例，德维尔自搭建全屋定制O2O电商商城以来，就一直鼓励经销商积极开拓资源，提高资源整合能力，以便应对从电商商城上导流到线下的客户需求。

3、做联盟活动不能少

如今单干是难以立足市场的，合作是市场竞争的必然趋势。经销商既需要多参加集体联盟活动，还要懂得选择平台。有些由名气较小的品牌组团的活动，品牌效应低，目标群体也可能与专卖店品牌定位不符，要想把品牌档次做高的经销商，若常联手行业知名品牌举办活动，即使销量稍不理想，也能让消费者留下一个好的印象和心理定位。

4、品牌推广

有舍有得，不舍不得。品牌推广并不是一个立竿见影的营销手段，对销量的提高并没有太多直接的影响，可从长远来看，品牌却是一个企业安身立命的核心竞争力。但品牌推广并不只是品牌商的责任，作为经销商，同样需要在本地打响自家店的名堂和口碑。重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、自媒体宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等，都是经销商可选择的推广渠道。为了减轻经销商的推广压力，鼓励经销商推广，德维尔还会为经销商提供推广补贴，着实贴心！

做生意有起伏，不能遇到业绩不好就怨天尤人，而是要与积极的心态去改善经营，或与更有能力的企业合作。

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