代理全屋定制 渠道布局决定业绩

不少代理全屋定制的经销商在经营时，都是依靠店面团队来开拓渠道，当然，搞活动引流、扫楼扫街推广、参与联盟活动等营销手段必不可少，但要想利用加盟品牌的优势和渠道，就必须得未雨绸缪，在前期筛选好加盟品牌，店址和渠道布局，尤其是对意向加盟的经销商来说非常重要。

抢占三四线市场成新趋势

随着一、二线大城市的限购政策越来越严苛，周边三、四线小城镇成了许多房地产项目的新选择，因此作为下游产业的家具业，也瞄准了这些市场。

另一方面，一线的定制家具企业基本完成了一、二线的市场布局，不少企业都在积极开发周边的县级市场，并且对加盟商的扶持政策也相对优先。以德维尔为例，德维尔一直坚持一城一店的开店策略，给加盟商留出足够的市场空间。在加盟支持上，德维尔不仅会提供装修补贴、上样折扣、推广补贴等资金支持，还会派出专业的业绩爆破团队和培训导师驻店帮扶。加盟商完全不用担心企业会将三、四线终端店面放任不管，相反，德维尔还希望借助优秀经销商的力量，将“定制”的概念推广到小城市，扩大品牌的影响力和市场份额。

打通线上线下渠道才能领跑行业

家具行业从成品到定制，从制造业过渡到服务业，是市场化的结果。当下家具定制风行，尤其是全屋定制领域的服务特性愈发明显，仅仅依靠传统、低效、高成本的线下渠道难以支撑运营。加上如今互联网已经改变了人们的消费模式，全屋定制品牌要想资源整合、消费体验、定制服务、品牌推广等方面取得优势，就积极开拓电商渠道，打通线上线下，实现同步运营。作为经销商，也需要选择拥有互联网基因和线上渠道布局的品牌加盟，才能借助企业的渠道，实现发展。

例如德维尔结合了线上和线下两种渠道的优势，自主搭建了全屋定制电商商城，为消费者提供仿真、个性化、便捷的线上特色体验，并最终将用户引导至线下实体店享受定制服务，这样大胆而创新的尝试已初见成效。

总的来说，代理全屋定制比成品家具、定制单品要求更高，经销商要在前期选择合适的品牌加盟未雨绸缪，才是正确的方向！

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