高档家具定制品牌要如何走进市场？

在不少消费者眼里，高档家具似乎与红木家具、实木家具划上了等号，并且在过去的营销模式里，商家总喜欢把高档产品过分包装，捧得高高在上，同时高昂的价格也让人触不可及。正是由于这样，高档家具似乎离市场越来越远，而相反，高档家具定制凭借准确的定位和定制的天然优势，在家具市场上已悄然崛起。

消费者期待的“高档”消费与传统高档家具定位并不相符

过去，消费者对高档理解为尊贵、稀缺，别人买不起的我买得起，这是一种身份和地位的象征。可是随着消费结构的变革，80、90后渐渐成为消费市场的主力军，这一年轻群体并不乐于简单通过一个高价格产品消费来展现自己的身份和地位，这样“炫富”式的消费会让他们觉得很low！相反，80、90后更希望通过高性价比、体验优质、有情感认可的产品消费来展现自己的个人品位和价值观，简单来说，他们希望找到一个跟自己价值观相符的品牌来替自己发话，彰显自己的个性。

正如在八、九十年代，爸妈买了一件满街都有的红色大衣，是一种时尚潮流。而如今，你买了一件别人都没有，只有你有的一件破洞牛仔裤，这才是时尚潮流！

高档家具定制只有找准消费者诉求才可迎来春天

根据上文的分析，这也不难看出红木家具、实木家具为何那么不受年轻人青睐，除了消费群体的审美在变化，还有一个很大的因素是这个行业不能与时俱进地把握住消费者的真正诉求。相反，定制家具的兴起正是市场需求的结果。在定制家具行业里，要想定位于高端市场，做高档家具定制品牌，就要避免重蹈覆辙。

以拥有12年行业发展经验的德维尔为例，德维尔为了打进高端定制家具市场，在各个方面都下了一番苦功。在品牌建设象上，德维尔在2016年做了一次较大的品牌转型升级，在整合资源和业务延伸的基础上，升级为“德维尔全屋定制”，并且在全国数百家门店更换全新形象，以更时尚、更高端的品牌形象与市场接触。在体验上，德维尔为了迎合当下消费趋势和需求，还自主搭建全屋定制O2O电商商城，打造线上、线下一体化的消费模式。在产品上，德维尔在2016年年底至2017年年初相继推出了以现代风格为主的四款全新产品系列，深得年轻消费者喜爱。在终端营销上，德维尔也积极开拓多种终端营销模式，打破了传统的单店促销爆破形式，如联盟合作、品牌合作、商超合作、明星签售等等，尤其是2017年德维尔接连数场的明星签售活动，相继引爆全国各地，广受友商和加盟商的关注。

随着国内消费市场愈发成熟，高档家具定制未来的市场可以说是无可衡量。要想在这个市场内分得一杯羹的投资者，就必须抓住机会选择有实力的品牌加盟，踏出第一步方可触碰到成功的果实！

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