整体衣柜品牌“触电”之路该如何走下去

比起快消品成熟的电商模式和稳定的市场占有率，整体衣柜行业在电商这块还是稍显稚嫩。即使互联网红利早已过去，资本寒冬早已来临，可不少整体衣柜品牌才后知后觉，纷纷拉开这场期待已久的电商大战。面对这样的现状，相信不少加盟商也会有所疑问，衣柜企业做电商模式合适吗？该不该选择具备互联网基因的品牌加盟？

互联网“风口”姗姗来迟

整体衣柜企业与互联网结合，这并不是恰好迎上了风口，这不过是一场后知后觉的追赶。也许这与行业本身的产品属性、市场定位以及人群的消费习惯有关。衣柜作为耐消品，它的市场代谢较慢，消费周期长，一般一个客户消费后，在短期内不会二次购买。此外，不管是衣柜行业从业者还是消费者，大多是60、70后，他们在接受新事物和消费上都相对谨慎，因此对互联网的认知显得后知后觉。

但是，传统的实体商业模式始终会受新兴高效的互联网模式影响，加上如今市场消费主力军以逐渐过渡到80、90后，企业要迎合市场的消费主流，就必须与时俱进。

整体衣柜品牌如何走出自己的电商模式

据了解，不少加盟商对加盟品牌所谓的“电商模式”持有怀疑态度，其实这也不是没有道理。个别企业只是在天猫、京东等电商平台上注册旗舰店，就对外宣称拥有电商优势，这不免有些夸大宣称的成分。加盟商要想选好品牌加盟，就要对电商模式充分了解。

以德维尔为例，德维尔认为，整体衣柜属于大宗耐消品，并且涉及线下量尺、设计沟通等环节，因此单纯地在电商渠道上做买卖并不合适。去年，德维尔自主搭建了全屋定制O2O电商商城，通过丰富的线上体验引导客户，再为线下专卖店输送客流，真正打通了线上线下渠道，帮助加盟商提升店面业绩！

目前，电商模式已经在个别定制家具品牌上取得成功，德维尔电商商城自上线以来，也取得不俗的成绩。加盟商若想在未来有所作为，就不要畏惧互联网，而是要积极去了解它、接纳它、运用它，才是做生意的理想之道！

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