短视频+直播营销成风！

经历近几年的探索、实践与经验总结，大家居行业里的短视频+直播营销逐渐跑通了模式，成为工厂、经销商与一线销售人员获客常态。

大材研究梳理了30多家企业2022年的做法后，有一些发现，比如在直播+短视频的组合打法里，重点遵循了至少五种路径：

1、赋能力度加大：卖场、工厂牵头，组织直播+短视频赋能团队，帮助门店掌握具体的执行方式，从零起步，一点一点积累。

与此相应，培训与现场督导帮扶工作，明显有所增加，部分企业甚至每隔一段时间，就会组织相应的培训。

2、总部直播+渠道店铺自播+达人直播的线上营销格局，已相当普遍，大多数成熟企业均展开了这种部署。

3、内部直播+短视频的PK赛发挥了极大的价值，通过比赛的形式倒逼每一位成员付出努力，借助奖励激发各个终端的积极性。

只有行动起来，才有效果。只有高效的行动，才有价值。

4、多平台同时启动、多品牌参与联盟、门店联动等，已是常态，进而在精准流量的蓄水、成交转化等方面，实现更好的效果。

5、处处有直播，随时可拍短视频，让这种新内容成为经营的常态，也成为一线人员的新能力。

大材研究认为，抖音、视频号、快手、淘宝直播等平台作为新的流量中心，加之今日头条、百度百家、优酷、腾讯视频、爱奇艺等已成为短视频的分发渠道，其用户群体庞大，不乏精准的家居买家，无论是工厂与卖场，还是经销商、门店与销售人员，都有必要在成本可控的情况下，想办法从中挖掘价值。

这是必须要做的事情，而并非可有可无。即使是零起步，点滴积累，以最低的成本同样有可能带动一定的效果。