懂得经销商团队建设的品牌，才值得加盟

其实有很多人误解，以为经销商与品牌商是从属关系，其实不然。经销商与品牌商是一种互惠互利的合作关系。一方面，经销商是品牌商开拓市场的有力武器，另一方面，品牌商又是经销商最有力的支持和保障。但是，在竞争压力下，家具经销商跳槽的现象时有发生，这在一定程度上影响着衣柜企业的发展。当然，对经销商流动率大的企业，经销商选择加盟的风险也随之增大。只有懂得经销商团队建设的品牌，才值得加盟。那么，怎样的经销商团队建设才能真正帮助经销商起飞呢？

一、店面

店面是衣柜营销的基础和核心。店面位置偏僻、客流量少；面积太小、展示产品少；装修过时、给不了客户好的体验；产品结构不科学；店面设计功能缺失等，这些店面问题都会影响着经销商的业绩。有时候经销商为了节省开支，或者后知后觉，从而忽略了这些问题的严重性。但站在企业的战略高度，却能够推动专卖店去升级转型。

以德维尔为例，德维尔在经销商加盟时就给予一定的装修补贴、上样折扣，就是为了减轻经销商的资金压力。此外，今年5月，德维尔衣柜品牌升级为德维尔全屋定制，无论是店面还是产品，都需要全面升级，从而推动了经销商做出改变，不断自我优化。

二、渠道

在开业后，经销商的经营重心要转移到渠道上，如何开拓渠道，挖掘资源，才能让经销商打开销路。为了能让经销商快速站稳市场，德维尔资金补贴外，还派出主动营销团队及培训导师团队驻店支持，手把手教授店面团队营销技巧。此外，德维尔还以自主搭建的全屋定制O2O电商商城为全国专卖店免费输送流量，给店面提供流量支持，提高店面业绩，稳住经销商的信心。

三、团队打造

经销商是企业拓展市场的武器，业内有句话是这么说的，优秀的经销商不是招回来的，而是培养出来的。企业不仅要努力招商，开拓市场，更要关注已加盟经销商的成长。德维尔每年定期会举办经销商培训、年中核心经销商大会、经销商年会等活动，目的就是要与经销商拧成一股绳，往同一个目标奋斗。

总之，经销商和品牌商和相辅相成的合作关系，两者之间只有相互配合，目标一致，才能共赢市场。

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