经销商应积极发力，避免衣柜定制品牌陷低价旋涡

随着越来越多的衣柜定制品牌进入该行业，竞争也愈发激烈，尤其是终端市场的价格战，成为了经销商获客的常用手段。“799”、“699”、“599”等爆款套餐接踵而来，又加上衣柜定制品牌的终端网点遍布全国，各地的经销商都有各自的活动折扣和价格策略，因此不少消费者都提出疑问，究竟定制衣柜的价格标准是多少？怎样才能避免专卖店乱开价？

在市场经济的环境下，买家买货自然是挑物美价廉的。可最为关键的问题是，在买家无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的报低价，最终也只能是饿死同行，累死自己，坑死企业。要想避免衣柜定制品牌陷低价旋涡，经销商就应该积极提高商品的附加值，增强自家产品的竞争力。

德维尔是定制衣柜行业的知名品牌，经过十几年的发展，德维尔的品牌定位一直随着市场消费结构的变革而转变。品牌的价值也越来越成为企业的核心竞争力。去年，德维尔自主搭建了全屋定制电商商城，为用户提供各种线上特色服务，并通过线上体验把用户引导至当地专卖店，真正实现线上线上联动，大大提升了用户的消费体验。

在线下，德维尔积极向全国数百家终端店面普及VR眼镜、触屏展示器等硬件设备，届时店面团队无论是在店面，还是在户外活动场地、亦或是在小区楼盘，都能随时随地向客户展示产品和方案，打破了店面样板和地点的局限，大大提升了店面营销的辐射面。

以上两点都是提升商品附加值的做法，若想避免无底线的价格战，经销商就必须积极发力，一方面要积极配合企业的品牌战略，另一方面要通过自身的探索，探讨如何提升用户体验。要知道，当整个行业都在做一模一样的定制服务时，也许你只要前进一小步，多做一个步骤，就能形成自己的优势，赢得用户的信赖。

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