房地产发展遇困境，家具定制品牌该何去何从？

房地产市场的兴衰与下游家具行业有着极大的联系。近日，有消息称楼市出现降温趋势，这让家具定制品牌及终端经销商甚是担心！面对上游力不从心的状况，从业者们该如何应对呢？

家具专卖店要想走出困境，开拓新的市场源头是必不可缺的。根据终端家具销售的最终流向，不难发现家装时最为直接的市场源头，其次是餐馆、商场、办公室、学校，这些地方都会有家具定制的需求。但是，以家庭添置家具为首的需求还是占据了大部分的市场份额，因此必须抓住以下两个源头。

一是新房装修。以德维尔为例，一方面德维尔一直鼓励终端业务员通过跑市场、收集情报，积极开拓新的市场，另一方面德维尔还积极向终端店面推行VR眼睛、触屏展示屏等终端硬件设备，业务员、设计师和导购都能利用这些工具来扩大自身的营销辐射面，更有效地向客户展示方案。

二是家具更换。一些质量不合格的家具寿命不长需要更换，或者随着80、90后年轻消费者逐渐成为消费主流，审美和追求都发生了转变，这时候也会更换家具的需求。如今在楼市失去了原有的火热，家具原料和成本却又上涨。过去终端店面的业绩总是很依赖新房成交量。而如今随着已有商品房再次装修比例的上升，经销商在营销策略上应该更多转向已有住房的需求上。抓住这些群体的特征，提供一站式的消费体验，才能再次获得客户信赖。比如德维尔自主搭建的全屋定制电商商城自去年十月份上线以来，一直通过线上个性化、便捷、仿真的特色体验，将用户导流至下线专卖店，源源不断地为当地经销商输送客户，真正帮助经销商实现多渠道赢利。

总的来说， 家具是刚需，只要抓住消费者的需求，打造最贴心的服务，无论是品牌家具企业还是经销商都可以从中突围。

本文是由德维尔原创，转载请标明出自德维尔全屋定制官网http://www.deweier.com/newsview/www.deweier.com，扩展阅读《家具定制品牌排行榜》

精彩内容：在经济大环境的影响下，2016年的各个产业发展均呈现增速放缓的态势，那么对于衣柜行业而言，同样也是波折不断，企业争相并购、上市、跨界搅局等洗牌因素一一在定制家具行业上演。加盟商常常会在网上查询家具定制品牌排行榜上的企业，但在信息爆炸的时代，各个网站的结果各不相同。