定制衣柜品牌代理商如何避免“水土不服”？

一直以来，很多定制衣柜品牌代理商都遇到过这样的困惑，自己代理的衣柜产品明明是全国性的知名品牌，但是在加盟开业后却迟迟无法打开市场。据业内人士指出，由于地域性的问题，当地市场消费者对品牌的认知和消费水平都不见得能与之匹配。为此，建议代理商可分四步走来避免这种“水土不服”的症状。

一、选好平台是迈出发展的第一步

在平台的选择上，首先要考虑平台自身的优势（包括产品特色、企业实力、加盟优势、经营模式等）；然后是该品牌在当地市场的影响力，由于个别地区尚未被品牌开发，认知度低，新的代理商要开拓市场，前期需要大量的推广普及；接着，衣柜产品与当地市场的结合度也决定着该产品往后是否畅销，定制衣柜属于快速发展期，个别市场对定制衣柜的认知度和接受度还有待提高。因此代理商必须要提前做好充分的市场调研，选好平台加盟才能走好事业的第一步。

二、代理商选址需进行综合对比

说到选址，商场、新住宅区临街、建材市场、家具城等等都是家具店理想之选。可是，代理商要结合品牌的档次和产品的特点来确定最终方案。高端的品牌在店面面积和装修上必定要求较高，结合铺租和人流，往后能否支撑经营，代理商要权衡利弊。低端的品牌对店面要求不高，就算代理商想要砸钱，还得衡量市场教育的成本。

三、衣柜品牌推广应双管齐下

相信一个地方家具店即使在央视打广告，也不见得比扫楼派传单效果来得好。其实推广效果不是一时的，而是累计的。推广营销按形式来分有两种，一种是品牌商的高空性广告推广，另一种就是经销商在当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，双管齐下，品牌基础才能打得非常牢固，这也是德维尔为何会一直为代理商提供推广补贴的原因。随着越来越多的衣柜品牌推进渠道下沉，经销商如果只采取代理产品的方式，而不积极进行落地性品牌推广，恐怕很难承载品牌市场扩张的使命，自身也难以在当地市场找到落脚点。

四、“组合拳”双管齐下，才能站稳市场

产品是市场之根，代理商要懂得构建不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场。所谓产品“组合拳”，一是指主推一款有足够竞争力和上升潜力的产品，性价比高，消费者易接受，专门抢占市场份额和与同行竞争，也是通常电商上说的“打爆款”；二是指培养一款能够提升品牌形象和影响力的产品，以此把品牌定位深入人心。

要治愈“水土不服”，快速打开市场，定制衣柜品牌代理商就要走好以上四步。

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