家具建材代理商这三种思想要不得

面对家具建材行业重要的洗牌期，家具建材代理商是开足火力大打价格战，还是一味依赖品牌商，亦或是直接放弃转行呢？事实上，不少代理商都习惯了以往传统的坐商模式，听天（市场）由命，业绩不好时就埋怨大环境不景气。其实，家具建材代理商若想安身立命，首先应该把自己的心态调整好，以下三种思想要不得：

1、过度依赖品牌商

洗牌期对于弱者来说是危险的，而对于强者来说却是机会。虽然像德维尔这样的大品牌会为代理商提供推广补贴、活动团队支持、培训支持等等，可部分家具建材代理商一遇到瓶颈就把区域经理、培训导师当救命稻草，依赖品牌商促销、依赖品牌商培训、依赖品牌商开发市场、依赖品牌商做广告、依赖品牌商补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了在市场上独立生存的能力。

2、逆境中一味逃避

纵观整个家具建材行业，环境不景气就选择转行的经销商不胜枚举。可转行就意味着过去几年甚至几十年积累产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难。因此，家具建材代理商恰好可以利用淡季为自己、为团队充电，积极与品牌商沟通，争取品牌商的理解和支持，挖掘有价值的渠道，而不是一味逃避。

3、深陷恶性价格战

据悉，许多家具建材代理商一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。家具建材代理商一方面可以积极分析产品优势，参考电商的爆款打造思维；另一方面，可以积极与团队沟通，提高团队士气，提升服务品质，这些细节并不会花费太多成本，但能够让家具建材代理商找到价格以外的竞争力，从而摆脱恶性价格战。

总而言之，家具建材代理商的心态决定着在市场上的成败，拥有一个良好心态是相当重要的，只有迈出了第一步，才可能在逆境中生存，在未来持续赢利。

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