从衣柜十大品牌看家居卖场如何抢夺市场蛋糕？

继去年全国家具行业价格整体涨潮之后，今年各厂家陆续展开了高强度的市场抢滩工作。从今年劳动节小长假各卖场的促销之战便可看出，卖场促销方式仍是各品牌占领市场的最佳手段之一，尽管这种方式暴露出越来越多的不足，但短期内还是难以出现可替代的有效方式。那么今天我们就从衣柜十大品牌看家居卖场如何抢夺市场蛋糕？

实际上，今年有不少品牌的战略步伐都往前迈了很大一步，一些大品牌的连锁家居卖场在快速扩张，进行全国性的布局。他们正在一步步将传统家居卖场变身为平台和资本。

伴随着消费市场升级，大促大销并不能阻挡家居卖场的分化和优胜劣汰，一部分卖场面临着萎缩、搬迁、关闭的尴尬局面。而一些知名的家居卖场却继续扩张之路。有观点认为，家居卖场的快速增长或给行业带来潜在的过剩风险，也有业内人士认为，市场仍处于抢夺蛋糕的阶段，家居卖场巨头正在转型为全渠道平台商。随着电商、精装房、互联网家装的兴起，家具的购买渠道已不仅只有卖场，对于家具企业来说也不会单靠卖场进行销售，而随着卖场流量的下降，销售额必然下降。

优胜劣汰的规律在任何行业都有效，巨头对蛋糕的瓜分必然会导致一部分卖场被淘汰，但同时他们也带来更为规范的行业秩序。

其实无论市场怎么竞争，商家都不能以牺牲消费者的利益为抢夺市场的手段，必须坚持“客户就是上帝”的原则，才能让顾客有宾至如归之感。以德维尔为例，德维尔在促销时加大了让利力度，以客户为中心，让客户感受到更多的优质产品和服务。还通过线上线下、第三方媒体平台等多种宣传方式结合，大大增加了活动信息的覆盖面，因此意向加盟商也会在全国数百家终端店面看到不少人气火爆的活动场面。相比之下，那些促销力度小、宣传并不到位的家居品牌，客流量就小了很多。

总而言之，家居卖场要想分得市场一杯羹，不是说说而已，抢滩市场，任重而道远。

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